3個月考上北大法碩,她說普通人成功很簡單
摘要:個月考《羅輯思維》視頻停播了,但「知識階層」賺錢的時代才剛剛開始。
董明珠為什麽能成功?她一個弱女子,上北大法憑什麽從一個最底層的員工成長為世界五百強公司的總裁?她作對了什麽?尋找到這個答案,上北大法對於我們任何一個職場的人來說,獲得絕對不是《杜拉拉升職記》裏麵那些升職的小喜悅,而是你有可能成為下一個董明珠。一個單身母親要獨自挑起養家糊口的重任,碩說其壓力可想而知,剛來格力的時候董明珠是為了生存,所以她做了當時極具挑戰性的工作——銷售員。
普通人成格局決定一切遲忠波:為什麽而工作?這是每一個職場的人的必答題。但是,功簡單董明珠還是決定要去當這個部長,功簡單董明珠說:“在企業發生危難的時候,需要你的時候,要挺身而出,我覺得這是責任!”為格力工作為民族品牌而戰在2003年的時候董明珠已經成為格力公司總經理,這個時候一個世界500強的企業提出要收購格力。這筆賬一算,個月考就覺得不劃算。現在,上北大法他在香港開了一家電視台任總裁,而且自己還投資了30多家公司。有些人在取得一定成就之後,碩說失去了目標,碩說失去了前進的方向和動力,曆史上這樣的教訓比比皆是!太平天國洪秀全,取得一定勝利之後偏安一隅,沒有趁熱收複全中國,最終失敗。
說實話董明珠當時不想去,普通人成因為回去當部長一年隻有10萬的工資,但是,當業務員一年有一百多萬。為了銷售部而工作,功簡單為團隊而戰1994年,功簡單格力發生了銷售員叛逃事件,一個主管銷售的副總帶著幾名業務骨幹跑到了競爭對手那裏,格力麵臨著空調滯銷甚至倒閉的危險。當一個人走進你的公司之後,個月考他會根據自己的能力和貢獻每天衡量自己到底應該得到什麽,人與人之間永遠會尋找一種平衡關係。
不管劉邦有沒有打過仗,上北大法他都是我們心目中的英雄,還是領袖,因為他創建了一個幾百年的帝國朝代,容納了那麽多有識之士。比如有很多大學生性格很內向,碩說不願意跟社會人士打交道,碩說但你要想創業的話,人際交道是不能不打的,不打的話你就封閉了自己,同時把可能成功的機會也封閉了。第二個能力是專業能力如果你對一個專業不懂就去創業,普通人成失敗的可能性也很大。隨著培訓的開展,功簡單新東方的目標也在不斷改變,從最初的做一所學校變成想在全國各地開設新東方學校,到現在我們已經做成了美國上市公司。
但是無數培訓機構一直以來也在營銷課程,卻始終隻是小機構,而新東方能做大,為什麽?很簡單,因為我們營銷了品牌。這就涉及營銷,營銷分兩部分:實的營銷和虛的營銷。
所以,我覺得目標能力對創業來說非常重要,而且全心全意熱愛這個目標也非常重要。假如新東方沒有相當一批人才,是走不到今天的。當劉邦打下天下,手下問他為什麽能做到的時候,他說了這樣一番話:其實我自己一點本領都沒有,但我能用蕭何、韓信、張良等這樣的人才,是他們幫助我打天下;項羽身邊隻有一個範增,他都沒有能力好好用上,最後一定會被我抓起來。新東方有一句話叫“一隻土鱉帶著一群海龜在這兒幹”,這隻“土鱉”就是我,而“海龜”就是圍繞在我身邊的新東方的幾十名高層管理者,他們大部分都是海外留學歸來的。
當初跟我一個時期做外語培訓班的人,很多到現在依然是夫妻店,這是我15年以前的狀態,但新東方迅速把夫妻店改變成了現代化的企業,每年培訓150萬學生。總而言之,你的目標是上升的,但基礎是不會變的。除此之外,需要注意的一個問題是:你的這個目標一定是能做大的,而不僅僅是為了自娛自樂。因此,在中國,個人品牌的成長在很大程度上就是企業品牌的成長,而企業品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長,這兩個加起來形成你公司強有力的虛的營銷。
一般情況下,知識分子創業都有一個前提條件,就是能把在大學裏學的專業知識轉化為社會能力、管理能力。第七個能力是把控能力把控能力包括幾個方麵,首先是對企業的把控。
所以,我覺得社交能力對一個企業家或創業者來說十分重要。要想創業的話,就得找一幫人,你的合作夥伴、你的同事、你的下屬,這些人從一開始你就得用對了,挑了沒有能力的人,最後做不出事情來;挑了過於有能力的人,最後跟你造反,老跟你過不去,你也做不出事情來。
就我個人而言,我當初做新東方的時候,有一個非常明確的目標,那個時候從北京大學把大學老師的工作辭退後出來做培訓機構,我希望自己能做成一家真正有意義的培訓機構。最後當你開始混跡於這個社會,並且思想和境界又超越這個社會的時候,你大概就能幹出點事情來了。他把自己的研究成果轉化成了微軟產品,推銷到全世界,他就成了全世界的首富。新東方當初能做下來很重要的一個原因是我自己就是個“大廚師”,也就是說新東方當時開設的很多課程,我自己都能教,因此我的老師在拿到他們覺得比較滿意的工資時,就不會跟我提出非分的要求。在這一點上,我個人非常佩服SteveJobs(史蒂夫·喬布斯)——蘋果公司的老總,他剛開始在蘋果,後來被蘋果公司弄出去之後做動畫片,電影也做得很好,後來又開始研究iPod,iPod還在熱銷的時候,他又開始研究iPhone,現在iPhone也在全世界熱銷。但中國若不改,就會陳舊落後,也很危險。
為此,他出了一本新書《願你的青春不負夢想》,上麵有很多創業的感悟,雖有雞湯之感,但幹貨還是有的,值得周末看看。當然,當你想做出一番大事業的時候,會發現身邊的人越來越多,各種各樣個性、想法的人越來越多,你要能把他們統一在一起,既要運用利益的杠杆,又要動用感情的杠杆、事業的杠杆,把他們完美地結合在一起,是一件挺不容易的事情。
所以,把科學技術轉化成生產力、轉化成產品的能力是非常重要的。像比爾·蓋茨要是一輩子待在實驗室的話,我估計他就是個窮光蛋。
他很早就知道,做什麽生意都需要用“信仰”做前提來說服目標用戶和客戶。能力是能成長的,現在我在新東方手下管著近一萬人的教師和員工,依然沒出現什麽大的差錯,表明新東方管理能力的增強。
比如我剛開始出來的時候,社會上那些風氣、三教九流,我完全不懂,跟他們打交道的時候覺得特別吃力,新東方的發展也處處受製於人,一會兒居委會的老太太來把我罵一頓,一會兒城管的人來了又把我罰一通,最後弄得沒辦法,我慢慢學會了心態平和,去理解這些社會上的人。比如很多人講到新東方的時候會說,新東方就是俞敏洪,俞敏洪就是新東方;講到聯想的時候會說,聯想就是柳傳誌,柳傳誌就是聯想。所謂實的營銷,比如我做新東方,營銷的是新東方的課程,告訴學生為什麽要來上這個課,上完能有什麽收獲。新東方開始不斷有內涵,到最後人們不是因為聽到新東方有什麽課程而來上課,而僅僅隻是聽到“新東方”三個字就來上課,這個時候品牌營銷就算是成功了。
這就像中國的社會政治經濟改革,如果想一步到位,一下子把所有東西都變成現代化,就會有危險。加上你的產品本身也能被老百姓接受,這樣產品才會有價值。
以下內容是俞敏洪結合自己的創業實踐,總結了一個創業者要成功,應該具備哪八種能力。第六個能力是用人能力僅僅一個人做事情不能叫創業,那叫個體戶。
他們課上得很好,學生很滿意,老師就開始向老板要價,老板自己不懂教學,又咽不下這口氣,最後老師都跑到別的培訓機構去了,老板就隻能把學校關掉了。第一個能力是目標能力首先,誰都想創業,誰都想當自己的老板,可是你還得問自己一個問題:為什麽要創業?你有什麽樣的目標?想把它做成什麽樣的狀態?我們不是為了創業而創業,而是為了做好一件事情,做大一件事情,並且前提是你在進行自我評估後發現這有可能實現,這個時候你才能開始創業。
所以,用人能力對我們來說是非常重要的。因此,如果你不能把大學裏的專業能力轉化為社會能力、管理能力,就會很麻煩。對創業的改革也非常重要,比如在技術方麵,你不更新的話,最後就會失去市場,也會失去機會。也正是因為有了這個目標,新東方的培訓事業才蒸蒸日上,不斷前進。
因此,每走一步都要小心,又不能不走。而改革還得把握好步驟,如果改得不好,改得太猛了,企業也有可能崩潰;但如果停滯不走,也會崩潰。
你管自己一個人的時候也許管得很好,但管一幫人並不一定能管好,那麽你就需要學會從管自己一個人轉換成管一幫人,也就是說把專業能力轉化成綜合能力,把專業才能轉化成領導才能。2014年,俞敏洪創立洪泰基金,他又開啟“創業導師”模式,結合自己的創業經驗,對年輕的創業者們諄諄善誘,吸引更多的創業者跟洪泰發生關係。
海歸本身眼界是比較高的,很多人的眼睛都長在額頭上,是很容易看不起土鱉的,所以我必須抱著為他們服務的心態,同時自己的學習能力必須超強,在很多方麵必須接近甚至超越他們,他們才會服你,才會跟著你幹。每一次的改革都伴隨著陣痛,但也伴隨著發展。
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